心理学会 2006-06-16 责任编辑: 心理学会

        第二次世界大战期间，由于食品供应紧张，美国政府希望说服家庭主妇能购买美国人一向不喜欢吃的食品---牛心、牛肺等动物内脏。为了寻找最有效的说服办法，心理学家做了一项专门的实验：他们把一批家庭主妇分为两组，对第一组用传统的说服方法，即向她们介绍这些食物的营养价值如何高，国家如何困难，同时还教给她们烹调内脏的方法。对第二组不是说服，而是组织这些家庭主妇集体讨论，最后由大家做出一项食用内脏的决定。过了一段时间，心理学家对这两组人进行调查，发现第一组只有３％的人食用内脏，而做出团体决定的第二组，却有３２％的人开始食用内脏。
    
        从这个实验中我们可以看出，制订团体规范或者团体公约有时对人们的态度起着意想不到的作用。当然，团体的力量虽然很大，但只有当一个人对自己所属的团体有信心、忠诚和责任感时，他才不会轻易地违背团体规定。如果这个团体缺乏凝聚力，或个人对团体缺乏感情，再制订多少规章制度也会显得无力。

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